길벗·이지톡

도서 경제/경영 경영
압도적 매출, 독보적 팬덤, 대체 불가능한 브랜드의 탄생 비커밍 트레이더 조
정 가
23,000원
I S B N
9791140716609
출 간
2025-12-10
분 량
376쪽
지 은 이
조 쿨롬,패티 시발레리
난 이 도
관계없음
옮 긴 이
이주영

대기업과 겨뤄 놀라운 성과를 낸 작은 마트 '트레이더 조'의 비상식적 경영 전략!

'트레이더 조' 창업자가 남긴 단 한 권의 책!

대기업과 겨뤄 놀라운 성과를 낸 작은 마트의 비상식적 경영 전략!


미국 마트 체인 '트레이더 조' 창업자 조 쿨롬의 저서 《비커밍 트레이더 조(Becoming Trader Joe)》의 한국어판이 더퀘스트에서 출간되었다. 이 책에서 저자는 월마트, 코스트코, 홀마트 등 거대 유통기업과 경쟁해 미국 고객만족지수(ACSI)와 단위면적당 매출에서 1위를 달성한 트레이더 조의 성공 비결을 전한다.

 

• 창의적 기획력: 기존에 없던 새로운 상품을 발굴해 시장을 장악하는 법

• 거꾸로 마케팅: 광고, 할인 없이 네이밍·패키징 전략으로 팬덤 만들기

• 경영 인사이트: 위기를 기회로 반전시키는 관점 전환과 '집중'의 힘

 

목차

감수의 글

이 책에 쏟아진 찬사

들어가며: 비즈니스에 기적은 없다, 전략이 있을 뿐

공저자의 글

 

 

트레이더 조 샘플러: 우리가 했던 최고의 거래들

 

 

1부 트레이더 조의 탄생

1장 위기는 갑자기 찾아온다

2장 스물일곱, 프론토 마켓의 사장이 되다

3장 성공하기 위한 노력과 결과

4장 트레이더 조로 가는 길

5장 획일화된 시장에서 차별점을 찾다

6장 첫 번째 버전, 굿 타임 찰리

7장 교육 수준은 높고 소득이 낮은 사람들을 위한 와인

8장 두 번째 버전, 홀 어스 해리

9장 팔지 않는다, 사게 한다

10장 위기를 기회로

 

 

2부 대체 불가능한 브랜드의 비밀

11장 세 번째 버전, 맥 더 나이프

12장 집중 구매 전략

13장 통합 물류 시스템

14장 자체 상표 제품

15장 재고 정리 또는 보물찾기

16장 단단한 매장의 조건

17장 사무실의 스컹크

18장 복식부기 소매업

19장 소매업의 수요 측면

20장 소매업의 공급 측면

21장 마지막 5개년 계획

 

 

3부 창업자의 마지막 결정

22장 직원 소유 제도

23장 트레이더 조의 매각

24장 다시 기업가로

 

 

나가며: 트레이더 조 밖에서의 일과 삶

 

더보기접기

저자&기여자

ㆍ지은이 조 쿨롬

소개
팬덤을 이끄는 미국 마트 체인 트레이더 조(Trader Joe's)의 창업자. 스탠퍼드 대학교에서 경제학 학위를, 스탠퍼드 경영대학원에서 MBA를 취득했다. 소매업 분야에서 일하며 전문성을 쌓은 그는 1967년 트레이더 조를 창업했다. 그리고 1988년에 회사를 떠날 때까지 CEO로서 트레이더 조의 정체성을 확립하고 비상식적 브랜딩 전략을 만드는 데 앞장섰다. 트레이더 조를 떠난 후에는 다양한 기업의 CEO, 컨설턴트, 이사로 일했다. 대형 프랜차이즈의 진출에 맞서기 위한 돌파구로 시작한 기업인 트레이더 조가 오늘날 대체 불가능한 브랜드로 발전해나가기까지… 위기의 순간마다 '굿 타임 찰리', '홀 어스 해리', '맥 더 나이프'로 버전을 바꾸며 혁신을 이뤄낸 모든 이야기를 《비커밍 트레이더 조》에 담았다. "모든 사업에는 문제가 있다. 그리고 바로 그 문제가 기회를 만들어낸다."

ㆍ지은이 패티 시발레리

소개
작가, 역사학자. 이 책을 통해 트레이더 조의 역사와 숨겨진 이야기들을 생생하게 전한다.

ㆍ옮긴이 이주영

소개
이화여자대학교 경제학과를 졸업하고 증권사에서 투자 및 분석 업무를 담당했다. 현재 바른번역 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《비열한 시장과 도마뱀의 뇌》, 《멈춰라, 생각하라, 그리고 투자하라》, 《하워드 막스 투자와 마켓 사이클의 법칙》, 《하버드 머스트 리드: 스타트업 기업가정신》, 《트러스트 팩터》, 《원하는 것이 있다면 끝까지 버텨라》 등이 있다.

ㆍ감수 정김경숙

소개
35년 차 마케팅·커뮤니케이션 전문가. 구글 본사 글로벌 커뮤니케이션 디렉터와 한미그룹 브랜드 총괄 부사장을 거쳐 현재는 마케팅·커뮤니케이션 컨설팅을 제공하고 있다. 미국 구글 본사에서 근무하던 중 레이오프를 겪고 트레이더 조에 매장 직원으로 취업하게 되었다. 오프라인 리테일의 생생한 현장을 몸소 체험하며 깨달은 트레이더 조의 독창적 경영·마케팅 비밀을 저서 《우리는 다르게 팝니다》를 통해 한국에 소개했다. "AI 시대, 제품 차별화와 고객 감동 서비스에 대한 답을 트레이더 조 창업자의 생각과 실천에서 찾았다. 같은 고민을 하는 모두에게 길잡이가 될 책이다."

저작권 안내

모든 자료는 저작권법의 보호를 받는 저작물로, 허락 없이 편집하거나 다른 매체에 옮겨 실을 수 없습니다.
인공지능(AI) 기술 또는 시스템을 훈련하기 위해 자료의 전체 내용은 물론 일부도 사용하는 것을 금지합니다.

All materials are protected by copyright law and may not be edited or reproduced in other media without permission.
It is prohibited to use all or part of the materials, including for training artificial intelligence (AI) technologies or systems, without authorization.

연관 프로그램

아래 프로그램은 길벗출판사가 제공하는 것이 아닙니다.
무료로 사용할 수 있는 정보를 안내해 드리니, 지원이 필요하면 해당 프로그렘 제작사로 문의해 주세요.